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跟服装店老板学习服装店的经营技巧和方法

更新时间: 2018-11-01     编辑:福西西     来源:互联网

      对于新手创业人来说,开什么店比较容易成功?开服装店赚钱吗?开服装店怎么才能赚钱?怎么样经营好一家服装店铺?会做生意的人却并不多,没有天生就会做生意的人,接下来和53加盟网小编一起来学习服装店的经营技巧和方法吧!      

      网上有个段子,说一位犹太人开了一个加油站,生意很好,第二个犹太人来了,开了一个餐厅,第三个犹太人开了一个超市,这片很快就繁华了。一位中国人开了一个加油站生意很好,第二个中国人开了第二个加油站,紧接着第三个、第四个加油站开出来,直到最后大家都没得玩。

      前景解析:在开服装店之前,我们需要看明白服装店的前景,服装店本小利大赚钱快,一般投资一二十万元即可开张,每月纯收入可达一二万元,高的可达数万元,当年即可收回投资并赢利,因而成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年服装生意,摸出点门道后,就自己生产加工服装,实行前店后厂,利润则更高。在众多从事经营的个体户中,赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时,也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。

       有了创业开服装店的想法,对于服装店的地址你想好了吗?服装店应该开在哪里呢?选址,是做服装最重要的条件,选址会直接影响营业额的!根据产品的特性,选择在合适的地段销售是至关重要的,做服装生意一定要选择在人流密集的地段。依据人气选址好的位置虽然不是绝对的,但却有很多共性,如人口流动性大、交通方便等,所以选择好位置必须考虑以下因素:1.人流量:平常、假日及日、夜来往人次和比例;2.车流量:汽车、摩托车往来流量;3.交通:现在及将来可能增减的运输工具;4.马路宽窄与停车问题;5.区域特征:竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;6.人口勘察:该区人口数量、消费习惯等;7.商圈勘察:主要及次要商圈范围、租金、价位。

跟服装店老板学习服装店的经营技巧和方法

       店铺选址不当。创业人没有经验,不懂规划。开服装店还要懂得拿货,什么季节该拿什么货,什么样的颜色款式受追捧,怎么搭配摆在店里才好看,第一次开店得你肯定不懂吧。结果就是按自己的喜好胡乱进一批货,衣服压着卖不出去只能干瞪眼。

       投资与收益解析:现在的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上,面积不需太大,只需十来个平方米即可,铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资,店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定,一般在千余元至数千元,售货员的工资采取数百元底薪加销售额的提成,装修费一般为数千元,高档的则需万余元,服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节,利润一般在30%至120%之间。

       假如你想要一家品牌服装加盟店,那么,怎么样选择加盟品牌?既然要开店,首先就应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解,特别是你打算开店铺的周边商圈同行情况,做一定的调查,做到心里有底。当地有着怎样的气候特征?你所在地区的消费水平怎样?你打算开店的周围都已经有了哪些服装品牌?现在开服装店赚钱吗?都是什么风格?主要消费群体是哪些?大概能接受怎样价格的服装?当地什么样风格的服装好卖?假如你店铺周围主要人群是学生,那么你就不能选择职业装,休闲装运动装会更好一点;假如你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你可以错位经营范围,将目标锁定在淑女装或运动装上,效果就会好很多......这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度,可能已经产生了几家候选的品牌,然后你可以再根据后面提到的项目一条条来进行筛选。

跟服装店老板学习服装店的经营技巧和方法

       刚上市的新款流行服装利润最高,可达200%,随着流行季节的过去,服装价格也逐渐降低,到季节末尾,利润只有10%至20%,甚至保本销售,以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌,都是商家招徕顾客的噱头,商家绝不会做亏本的生意。即便有为数不多亏本,与大部分的高额利润相比,实在是微不足道的。

       开店技巧:服装店经营的好坏关键在进货,店主一般每周到批发市场进一次货,每季要到外地进两次货。进货时一看款式,二看价格,三看流行,四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧,善于察言观色,了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线,做品牌服装,吸引了许多熟客,并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。

跟服装店老板学习服装店的经营技巧和方法

       热情而周到的服务,可以给顾客美好的购物体会,所以,对于服装店而言,导购人员的态度是非常重要的。虽然大家都会说“追捧光临”,但往往这一句话成了一句标语,而不是追捧语,一脸的僵硬,根本就没有追捧的意思,当然顾客也没有对销售人员产生好感,引起在看衣服时讨厌导购员在旁边唠唠叨叨的,自然不容易成交,这完全的导购人员的态度问题所引起的。

       做生意不能盲目的去做,特别是像我们这样,希望能小本创业的小资本户一样,假如没有完全的把握,我们不能随意的乱投资。而且在选好项目后,就要对项目做全面的解析,彻底的了解,这样才能保证赚钱的概率!

        开服装店赚钱吗?开服装店怎么才能赚钱?虽然服装店的利润随着淡旺季有一些利润的起伏,不过,整体来说,服装行业的发展是非常快速并且呈现上升状态的,开一家服装店是非常赚钱的!